一、流量来源

       在获取抖音自然流量之前,我们先来看看直播间的流量来源都有哪些?以及这些来源的流量占比如何。

       1、直播自然推荐流量

       直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分,这个来源的流量要达到60%左右,才算是一个健康的直播间。

       推荐feed是把我们的直播间推到更多垂直标签的人面前;同城feed是把我们推荐到同城用户面前,建议大家一定要开启同城,同城转粉的概率很高。

       2、关注tab

       关注tab就是已经关注你的用户,直接从他的已关注里面进入你直播间的,这个部分的占比也挺高的。

       3、短视频引流

       虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了,但是有时候开播前发一条预告短视频,也是能帮我们引流的。

       4、付费流量

       付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等,付费流量能放大我们的坑产,加速直播间标签的确定,获取精准垂直流量,加速直播间的发展。

       但是不建议我们太过依赖付费流量,它的存在主要是为了撬动抖音自然流量。

       5、其他

       除了上述这些流量来源之外,还有个人主页、搜索、订单中心等来源的流量,一般占比不是很大。

       二、直播间权重

       为什么你开播了之后,直播间迟迟不进人?这跟我们的直播间权重有很大的关系。那我们该从哪些方面去提升直播间的权重呢?

       1、uv价值

       做过电商的知道,uv是访客量,pv是浏览量,那uv价值又是什么呢?

       uv价值=销售额/访客,也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值,其中的销售额包括直播间商品的成交额,也包括用户给你刷礼物的金额。

       一般来说,一个直播间的uv价值做到1的话,是及格线,直播间就会开始进人了;如果uv值能达到5以上,就算很优秀了。uv值一旦上去了,你就会进入直播广场,迎来源源不断的抖音自然流量。

       2、停留时长

       停留时长是非常重要的指标,新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的,达到3分钟,就算中等偏上了,达到五分钟就算是非常优秀了。

       拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天,可以采用“憋单”的方式进行操作。

       ★ 憋单

       憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示,但不立刻出售,吊足用户胃口,让用户眼馋,憋到最后一刻才卖出,从而达到吸引访客停留观看,提高在线人数和停留时长的作用。

       憋单的关键是主播的话术和节奏,记住,千万不要长时间憋单,时间太长的话,观众都失去兴趣了,直接跑了。

       3、互动率

       直播间的互动率也是一个很重要的权重指标,一般来说在3%~10%是正常的,也就是说如果你这场直播有5000人看,评论数至少要达到150条,才算是一个正常的直播间。

       我们可以多设置一些互动问题,让观众在评论区回答;也可以发一些福袋,发福袋的时候要配合关键词指令,只有在评论区输入了正确的文字,才有机会获得福袋。

       切记:发福袋一定要记得发货,7天不发货,会被收回福袋权限。

       4、转化率

       转化率决定了直播间的GMV,我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格,如果达到5%就算很优秀了。

       如果转化率不够的话,要配合千川和DOU+去拉,如果千川和DOU+拉不动,就需要去做一定量的补单了。

       根据上面4个维度做好直播间权重,你的直播间一定会迎来超多抖音自然流量

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